Coaching: Vertriebs Power Coaching | raab_coaching

Coaching: Vertriebs Power Coaching

ENTWICKELN SIE IHR POTENTIAL 

Mit seinem Konzept “Vom Bittsteller zum Platzhirsch – Selbstbewusstsein statt Preisdumping” hat der Strategie- und Vertriebscoach Walter Raab für Furore im Deutschen Handwerk gesorgt. Der selbst ursprüngliche Handwerksmeister  hat da angesetzt, wo die meisten Firmen den größten Leidensdruck haben.

In diesem Coaching bereiten Sie einfach und klar verständlich die wertvollsten Inhalte dieses praxisorientierten Ansatzes für Ihr Unternehmen und auch ganz für Sie persönlich auf. In vier kompakt strukturierten Coachingtagen in Ihrem Unternehmen erarbeiten Sie die konkrete Umsetzung innovativer Ansätze, die es Ihnen zukünftig ermöglichen…

Ihr Nutzen

  • vom Gejagten zum Jäger zu werden
  • aus weniger Angeboten mehr Aufträge zu machen
  • raus aus dem Preiskampf zu kommen
  • bessere Preise und damit mehr Gewinn zu erzielen
  • eine gleichmäßiger Auslastung Ihrer Firma zu erreichen

Kommen Sie jetzt auf Augenhöhe mit Ihren Kunden!

Die Inhalte


Block I – Strukturen und Ziele (zwei Tage)

Analyse

  • Ist-Stand-Analyse und finden erster Lösungsansätze
  • Persönliche Zieldefinition
  • Schaffen der betriebswirtschaftlichen Grundlagen
  • Unser Leistungsprozess
  • Aktueller Verkaufsprozess

 Grundlagen

  • Definition Lieblingskunde
  • Fokus Zielgruppe
  • Themen unserer Zielgruppe
  • Der neue Verkaufsprozess
  • Gesprächsleitfäden
  • Selektionskriterien für Anfragen

Block II – Erfolgreich Verkaufen (zwei Tage)

Praktische Umsetzung im Unternehmen

  • Konsequente Budgetermittlung – Vorgehen und Hilfsmittel
  • Effiziente Vertriebs- und Kapazitätsplanung
  • Weitere Checklisten und Preislisten
  • Konsequente Umsetzung des Vertriebsprozesses über alle Beteiligten

Steuerung und Controlling

  • Aufbau einer einfachen Vertriebssteuerung
  • Einführung von Planungshilfen für die Vertriebsmitarbeiter
  • Aufbau eines einfachen Vertriebscontrollings

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